Зачем мастер Заходит в Рынок
Пост, который мало кому понравится...
Этот пост - начало серии постов - Распутывания Клубка, почему же так обесценена сегодня ногтевая индустрия.
Мастеров стало больше, Профи - меньше, Цена Ниже, Клиент готов Заплатить, но не может найти Мастера.
Сегодня много желающих идут в профессию нейл-мастер заработать. Пожелания - от 50 000 и до 350 000 - 400 000р.
Но, мне думается: в первую очередь (ещё никуда не заходя) Мастер должен постигнуть Правила рынка, в который он заходит и Правила Ценности Услуги и Ценообразования.
- Понимать и Знать - Что, Зачем, Куда и Как?
Ведь без СтОящего знания, Полученных функциональных навыков, Понимания и Знания своей Ценности сложно будет донести суть этой самой ценности клиенту.
А значит и продать не получится...
Отсюда - Выгорание, Аптека и Вылет с рынка... - и это не фантастическая история. Это Реальность.
Вопрос - "А зачем тогда в него заходить?"
Полученное Знание Ценности и Цены до входа возможно нарисует реальную картину и, возможно, часть будущих мастеров задумается можно ли прыгнуть на крышу небоскрёба за пару дней и получить самый большой приз?
На эти размышления меня постоянно возвращают курсы повышения, где мы разбираем прайсы мастеров и какая услуга сколько должна стоить.
И сколько лет я инструктирую, столько лет я и "борюсь" с тем, что Снятие, Маникюр, Покрытие и Наращивание/Моделирование - это 4 разных услуги.
И если мы продаём комплекс услуг - то это всего лишь комплекс 4 услуг, каждая из которых имеет своё время, свою ценность и свою цену.
Кстати - ценность скорей на первое место надо поставить.
Вчера снова обсуждали эту тему со @svetlana_mbc и пришли к единому мнению, что рынок нейл сервиса упал(.
И очень часто мастер что-то делает, главное - что-то делает, но не считает и не понимает, что делает это "что-то" себе в убыток.
Чек формируется из воздуха (или из интернета), и пилит мастер за копейки и продаёт наращивание за 300-400 руб.
Нет, конечно в прайсе написано 1800 - 2000 - но ведь это комплекс...
Снятие, Наращивание(Укрепление), Маникюр и Покрытие.
У меня есть такой термин как "Минимально Рекомендованная Стоимость Продукта" - это Стоимость ниже которой Продукт невозможен.
Т.е. колбаса без мяса может быть, но это уже не колбаса из мяса. И хлеб стоимостью 10 руб вряд ли кто-то купит...
Поэтому если мы говорим о наращивании или моделировании, то цена ниже 2 000 р. за услугу - не рентабельна.
И это без Снятия, Покрытия и Маникюра, т.е. полный комплекс начиная от 3 500р. - среднерыночная стоимость. Точка старта.
Продолжим эту тему позже, а пока комментируйте, пишите вопросы, сомнения.